五花八门的国外营销术

谢洪玉 / 文

在激烈的市场竞争中，制定营销策略至关重要。国外许多企业开动脑筋，独辟蹊径，出奇制胜，占领市场。其新颖的营销术值得借鉴。

特色营销

美国有一家名不见经传的服装小店，在许多服装店看好高档服装经营时，它反其道而行之，专门经营服装大厂不愿生产的零头单件服装。该店采取“一口价”的营销策略，即所有服装不论其式样、规格、颜色，全部以 6 美元一件出售，满足了大多数消费者的需求，生意兴旺。

示范营销

法国一家经营强力胶水的商店，坐落在一条鲜为人知的街道上，生意很不景气。一天，这家店主在门口贴了一张广告：“明天上午 9 时，在此将用本店出售的强力胶水把一枚价值 5000 法郎的金币贴在墙上。若有哪位先生或小姐能用手把它揭下来，这枚金币就属于您！”次日，人们将这里围得水泄不通，电视台的录像车也来了。店主当众拿来一瓶强力胶水，在一枚金币的背面薄薄的涂了一层，将它贴在墙上，人们一个接着一个来碰运气，结果金币纹丝不动。这一切被录像机摄入镜头。从此这家商店的强力胶水销量大增，供不应求。

硬币洗澡

美国旧金山一家大旅馆门前开设了一间“硬币洗浴室”。旅店老板认为，硬币从很多人手中经过，沾有不少细菌和污垢。为了提高旅店的声望和影响，老板想出了一条新招：他雇用一名职员专门在浴室洗刷准备找零的硬币。这家旅馆也因此兴旺起来。人们想：旅店老板连硬币都洗干净找给顾客，难道还不能相信这家旅馆的清洁和周到的服务吗？

好馊主意

美国得克萨斯州的宾克桑斯货运公司，为了扩大知名度，在广告宣传上煞费苦心。因为“货运业务”这种枯燥无味的内容，对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓而言，很难引起他们的注意。他们找到了一位新闻界朋友出谋划策，广告内容设计最好能与美国人的日常生活有关。于是，他们想到了——结婚，这是普通人最感兴趣的事情之一。后来公司与当地著名报社协商，在一篇关于本地夫妇旅游报道的预栏处做了一个广告：“他们在货车上度蜜月，相爱 4. 5 万公里 。”广告登出的第二天，立刻在人群中传开了：“谁出的馊主意？新婚夫妇能在货车上度蜜月？”“还有谁？就是那家宾克桑斯货运公司！”从此该公司闻名遐迩，效益斐然。

见机行事

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